КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ О ГОНОРАРЕ: лайфхаки для мам в декрете

КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ О ГОНОРАРЕ: лайфхаки для мам в декрете.
Переговоры о гонораре — это как детский торг за лишнюю ложку мороженого. Главное — уверенность, чёткая цель и немного хитрости.

Мамы, которые хотят работать удалённо, часто сталкиваются с этим вопросом: как попросить достойные деньги, чтобы не завышать цену, но и не занижать свои усилия?

❗Давайте разберёмся, как делать это грамотно, с юмором и без нервов.

1. Узнайте себе цену (буквально)

Перед тем как отправлять свои предложения, изучите рынок. Узнайте, сколько обычно платят за вашу услугу. Это можно сделать:
— В тематических группах в соцсетях.
— На фриланс-биржах.
— Через опросы в профессиональных сообществах.

💡 Лайфхак: Если вы новичок, установите чуть ниже средней цены, но не бросайте её на уровень «работаю за идею». Даже с минимальным опытом ваши усилия и время стоят денег.

2. Прокачайте уверенность

Вы — мама, а значит, вы уже умеете работать в режиме многозадачности: готовить обед, стирать бельё и договариваться с ребёнком одновременно. Вспомните, что в жизни вы уже проделали невероятное количество работы, и это ваш козырь.

💡 Лайфхак: Перед переговорами проговорите перед зеркалом свою «цель»:
«Я профессионал, который заслуживает [названная сумма]. И эта сумма справедлива за мои знания и труд.»

3. Подготовьтесь к диалогу

Когда заказчик спрашивает: «А сколько вы хотите?», это не сигнал к панике. Заранее решите, какую сумму вы озвучите, и напишите её себе на бумажке (да-да, старый способ, но работает!).

💡 Совет: Разделите сумму на три категории:
— Минимум: за который вы согласны работать.
— Комфорт: та сумма, которая соответствует вашей работе.
— Максимум: если повезёт.

Озвучивайте Комфорт. Если торг начнётся, не опускайтесь ниже Минимума.

4. Говорите на языке пользы

Не просто называйте сумму, а объясняйте, что входит в вашу работу. Например:
— «В эту сумму входит разработка дизайна + правки + мои консультации.»
— «Я потрачу X часов, чтобы всё сделать идеально, и сдам точно в срок.»

💡 Лайфхак: Всегда добавляйте пункт про уникальность: «Я сделаю эту работу с учётом особенностей вашего проекта, чтобы она была не как у всех.» Это показывает, что вы серьёзно подходите к задаче.

5. Используйте технику «паузы»

После озвучивания своей суммы замолчите. Не оправдывайтесь, не добавляйте «если что, можем договориться» и не паникуйте. Дайте собеседнику время подумать.

💡 Совет: Если вы чувствуете себя неуверенно, представьте, что вы говорите не за себя, а за кого-то другого, например, за подругу.

6. Не бойтесь торговаться

Если заказчик предлагает меньше, это не конец света. Скажите:
— «Эта сумма ниже моего минимума, но давайте обсудим, как можно подстроить задачи под ваш бюджет.»
— «За эту сумму я могу предложить другой объём работы.»

💡 Лайфхак: Если клиент слишком упорствует, спросите прямо: «Почему вы считаете, что моя работа должна стоить дешевле?» Часто такие вопросы ставят в тупик и заставляют пересмотреть предложение.

7. Не бойтесь отказов

Не все клиенты готовы платить, сколько вы стоите, и это нормально. Главное — не соглашайтесь на заведомо заниженные суммы. Это как кормить ребёнка сладостями вместо супа — сразу кажется выгодным, но в итоге только хуже.

💡 Лайфхак: Сохраняйте вежливость: «Спасибо за ваше предложение, но, к сожалению, оно мне не подходит. Давайте свяжемся, если ваш бюджет изменится.»

8. Договоритесь на бумаге

Когда вы обсудите сумму, обязательно зафиксируйте её в переписке или договоре. Это защитит вас от недоразумений.

💡 Совет: Даже если заказчик — ваш знакомый, лучше написать: «Подтверждаю: работа стоит X, сроки Y.»

Заключение

Переговоры о гонораре — это искусство, но оно вполне осваиваемо. Главное — верьте в свою ценность, не бойтесь отстаивать свою позицию и помните, что вы — супергерой. Мамы, которые успевают всё, достойны достойной оплаты.

Начните применять эти советы, и вы увидите, как уверенность и опыт помогут вам зарабатывать удалённо, без стресса и лишних компромиссов.
#НайтиРаботу@rabotadlyamamy